Какой абзац написал человек?

On October 30, 2026, an article titled "Which Questions to Clients Have Become Indecent in the Era of Neural Networks: A Revision of Rackham's Sales Methodology" was published on Habr. The material appeared in the blog of the company SimpleOne. The authors examine how neural networks have influenced the SPIN methodology (situation, problem, implication, and need-payoff questions), which is almost 40 years old.

Методике продаж Нила Рекхэма почти 40 лет, а продажи за это время успели сильно поменяться. С нейросетями собрать информацию о клиенте (чем занимается компания, какой у неё оборот, сколько продавцов) стало делом нескольких минут. Если после этого спросить заказчика о том, что лежит на его же сайте, в лучшем случае он удивится, в худшем поднимет продавца на смех. Мы поговорили с практиком о том, какие вопросы из методики ещё работают в продаже сложных систем, а какие пора оставить в прошлом. Читать далее